O guia para pequenas empresas de publicidade paga

O guia para pequenas empresas de publicidade paga

Como proprietário de uma pequena empresa, você está gerenciando operações, atendimento ao cliente, gerenciamento de contas e sem mencionar tudo relacionado a vendas e marketing.  

Tem certeza que você não é um super-herói? 

Os pequenos empresários estão fazendo tudo. Mesmo com a ajuda de um consultor interno ou de uma equipe de marketing terceirizada , ainda é sua responsabilidade saber o que está acontecendo e por quê, especialmente quando se trata de sua publicidade paga .

Uma estratégia como a publicidade paga pode ser esmagadora, confusa e desafiadora de gerenciar – principalmente se não for sua área de especialização. Este guia rápido para publicidade paga inclui o essencial que você precisa saber para garantir que não está desperdiçando seu tempo ou dinheiro.

Por que você deve considerar anúncios pagos

Pelo valor nominal, pode parecer que você pode desativar totalmente os anúncios pagos. Afinal, você pode obter um alcance massivo com marketing de conteúdo orgânico e SEO. Com todas as ferramentas de SEO gratuitas disponíveis e a criação de conteúdo econômica , esses esforços não vão esvaziar seus bolsos. 

Mas os anúncios pagos também têm muito a oferecer, e a maioria dos profissionais de marketing já está a bordo. Na verdade, 80% dos profissionais de marketing estão abrindo espaço em seus orçamentos para vários anúncios pagos. 

Há uma boa razão para isso. Para começar, os anúncios pagos são ótimos para o reconhecimento da marca , e o tráfego que eles trazem para você tem mais chances de gerar conversões do que os da publicidade orgânica.

Depois, há o fato de que, embora o marketing de conteúdo e SEO tenha um enorme potencial, também é extremamente competitivo. A internet está repleta de empresas de todos os tamanhos que estão se esforçando para classificar as mesmas palavras- chave . 

Para chegar ao topo do pacote, você quase sempre precisará de autoridade de domínio existente – um fato que favorece esmagadoramente as grandes empresas que já tiveram muito tempo para estabelecer sua presença digital.

Quando se trata de anúncios de pequenas empresas, nunca é um tipo de coisa ou outra. Sua estratégia deve incluir publicidade orgânica e paga, com campanhas complementares que o ajudem a encontrar seu público online ( e o ajudem a encontrá-lo em troca ).

Para dar o seu melhor com a publicidade paga, vamos dar uma olhada nos tipos de anúncios pagos e explicar como eles são usados. 

Os 5 tipos mais comuns de anúncios pagos

A maioria dos anúncios pagos são projetados como anúncios PPC , o que significa que, em vez de pagar diretamente pelo posicionamento do anúncio, você paga uma taxa definida toda vez que alguém interage com seu anúncio.

Dentro dessa designação, existem vários tipos de anúncios pagos que você pode empregar. Aqui estão alguns dos mais comuns:

  • Anúncios de pesquisa – Esses anúncios aparecem no topo de uma página de resultados de pesquisa, acima das classificações orgânicas. Eles se parecem bastante com os resultados de pesquisa padrão, mas têm uma pequena caixa que diz “Anúncio” ao lado do URL.
  • Anúncios de mídia social – Esses anúncios aparecem em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter , Instagram, etc. Eles geralmente aparecem diretamente nos feeds dos usuários e são indicados como postagens patrocinadas. Eles também são altamente segmentados com base em páginas e marcas que os usuários preferem, gostam e seguem. 
  • Anúncios de exibição – São anúncios de banner que aparecem em sites que exibem anúncios aos visitantes e geralmente incluem uma foto, um texto breve e um link.
  • Anúncios de compras do Google – Se você possui uma pequena empresa de comércio eletrônico, pode se beneficiar de plataformas de comércio eletrônico, como os anúncios de compras do Google. Eles aparecem em um carrossel na página de resultados quando as pessoas pesquisam um determinado item. Eles incluem detalhes básicos, como imagem, preço e link do site. 
  • Anúncios redirecionados – São anúncios colocados especificamente na frente de usuários que já fizeram check-out em seu site, mas não converteram. Eles podem ser de qualquer formato, como anúncios gráficos, anúncios de pesquisa ou anúncios sociais.

Esta não é uma lista exaustiva, e você provavelmente já viu todos esses anúncios antes durante sua própria leitura e pesquisa na Internet. Mas isso deve dar uma boa ideia dos vários tipos de anúncios PPC disponíveis e como você pode usá-los para segmentar subconjuntos específicos de seu público-alvo .

Dicas para o sucesso da publicidade paga

Administrar uma pequena empresa significa que você não tem um orçamento de marketing ilimitado para investir em anúncios pagos. Em vez disso, você precisa saber como e onde aloca seus fundos, e temos algumas dicas sobre como fazer isso.

Dica nº 1: filtre seu público

Obviamente, você deseja que o maior número possível de pessoas veja seus anúncios, mas o mais importante é garantir que as pessoas certas os vejam. Concentre-se nos membros do seu público principal ao montar seus anúncios pagos.

Felizmente, você pode usar filtros para restringir quem seus anúncios segmentam. Use suas personas de comprador e seja o mais específico possível em termos de dados demográficos do público, localização geográfica, interesses, necessidades etc. Use palavras-chave mais granulares e evite termos amplos para aproveitar ao máximo seu orçamento.

Certifique-se também de adaptar o conteúdo de seus anúncios – do design à cópia – ao seu público. Isso garante que o tipo certo de comprador clique em seu anúncio, em vez de desperdiçar gastos com compradores que não são adequados. 

Dica 2: Não tente estar em todos os lugares

Da mesma forma, você também precisa ser estratégico com o local onde seus anúncios são exibidos. Por exemplo, se você está visando principalmente os millennials mais velhos, seus dólares em anúncios de mídia social provavelmente serão mais bem gastos em sites como Instagram e Pinterest do que em plataformas como TikTok e Snapchat, que atendem a um público mais jovem.

Você pode pesquisar seus clientes para ver quais plataformas sociais eles mais gostam. Seja criativo nas mídias sociais criando enquetes no Instagram ou Twitter, ou envie uma pesquisa anual para seus assinantes com várias perguntas, incluindo em quais canais eles são mais ativos. 

Dica nº 3: acompanhe seus KPIs

Este é crucial. A única maneira de saber o que está funcionando e o que não está é investigar os dados. Os hosts PPC, como o Google e as plataformas de mídia social, facilitam o rastreamento de suas principais métricas, e você deve ficar de olho no desempenho. Faça ajustes aqui e ali para garantir que seu orçamento seja gasto com sabedoria.

Se você tiver que puxar anúncios inteiramente, tudo bem. A última coisa que você quer fazer é jogar mais e mais dinheiro em uma estratégia que não está dando nada em troca. Você também não vai acertar um home run em sua primeira tentativa. Dê algum tempo para que seus anúncios sociais sejam executados antes de fazer ajustes significativos. 

Pensamentos finais

Embora o marketing orgânico e o SEO alcancem um público amplo, nem sempre você alcançará seu cliente-alvo ideal dessa maneira. Lembre-se, você está competindo com todas as grandes empresas do seu setor. Optar por anúncios pagos em conjunto com esses esforços fortalecerá sua posição no mercado, aumentará o reconhecimento de sua marca e colocará sua empresa na frente dos clientes certos.

O post O guia para pequenas empresas de publicidade paga apareceu primeiro em Agência de Marketing Digital • Content Marketing Brasil • Marketing Digital.


O guia para pequenas empresas de publicidade paga

Posted on

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado.